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无锡福家木业有限公司

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Wuxi FuJia  Wood Industry Co., Ltd

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整家定制再迎强手入场,差异化打法开辟新战场!

整家定制再迎强手入场,差异化打法开辟新战场!

   无锡福家木业有限公司是一家家具销售;地板销售;住宅室内装饰装修;楼梯销售;门窗销售;软木制品销售;竹制品销售;日用木制品销售;涂料销售(不含危险化学品);建筑装饰材料销售;塑料制品销售;橡胶制品销售;五金产品批发;金属制品销售;厨具卫具及日用杂品零售;家用电器销售.

   

据多位高管在现场的解读,水漆整家定制整合两大部分,一是衣柜、橱柜、墙板、木门等水漆柜墙门一体化定制,二是家具家品配置,从“定制+成品”搭配的套餐入手,提供全屋多空间的一体化设计、一站式配齐服务。


结合近年的动作,百得胜此次落子整家定制,并非随潮流而动,而是早已做足了功课,力图构建差异化的竞争力,比如:


以水漆整家定制实现产品定位的差异化;突出水漆优势,抢占健康家居制高点;


主推两种套餐,从价格、构成上实现差异化,满足不同客户群体的需求。


整家定制再迎强手入场,差异化打法开辟新战场!



差异化的打法


2022年,被视为整家定制的元年。其实并不仅如此,我们发现,这一年同时是水漆定制的元年,或者说是水漆整家的启蒙年。


做出如此判断的关键原因在于,2021年初的时候,百得胜推出了水漆实木定制柜,后来又扩大为水漆定制柜,并投入多种资源普及水漆产品,收获了不错的市场反馈。


正是有了前期的积累,步步为营、稳步推进,进而孵化出现在的成果:水漆整家。


请注意其中的关键词:水漆。


这是百得胜整家定制聚焦的核心优势,纵观当前市场,已出现高颜整家定制、全自制套餐等提法,但更多公司仅仅是从整家定制套餐入手,并没有形成明确的定位。


而百得胜的出招显得不一样,明确定位水漆整家定制,力图跑出一条独立的赛道。


此种做法,价值至少有两点,一是率先从环保健康的刚需角度切入,占据了整家定制的健康上风;二是差异化的定位,有助于在买家心智中塑造深刻的认知。


管理层清楚地知道,清晰的产品战略定位,有助于吸引感兴趣的消费群体,进而快速打开市场局面。


值得注意的是,配合整家定制业务的布局,百得胜同步推出两种套餐,一是28800元轻颜安选系列,另一种是38800元水漆潮奢系列。


以“水漆定制柜+成品家具”的组合,构建整家解决方案,一次性帮助消费者破解“环保健康+完整交付”两大装修痛点。


两大套餐,不同价位、不同的产品配置,满足不同类型客户的需求。


其中的28800元套餐,价位上比部分头部品牌要便宜,性价比显得更为突出。另一种38800元的套餐,档次上又高了一层,可以满足要求更高的客户。


反观目前入局整家定制的企业,要么重点打造一种套餐,给出的选择比较单一;要么同时主推多种可选的套餐,灵活满足消费需求,这种措施对打造爆款产品并不是很有利。


在目标客户群体的选择上,百得胜也有自己的考虑,产品本身突出高颜值、高环保、高质价比的优势,想要服务的就是两个群体:


一是中产家庭,整体购买力强劲,属于家居市场主力军;


二是对居家品质提出更高要求的富裕人群。


尤其是水漆优势的集中表现,站上了环保健康的高点。这对于那些追求健康家居的用户来讲,无疑会形成深刻的影响。


援引百得胜的说法是,把少数人的环保定制,变成多数人的品质生活。


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市场空间有多大?


整家定制业务的市场可行性有多大?施展空间又有多大?


针对这两个问题,无论是入场者,还是观望者,普遍给出了肯定的答案,看好整家定制的前景,在这样的背景下,才有了2022年以来的大动静。


据大材研究的观察,近年的家居消费潮流越渐明显,一体化设计、一站式购齐、全生命周期服务的解决方案,已是大势所趋。


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